2023年的巴西，干旱覆盖约500万平方公里，占国土面积的59%，这是自1990年以来最严重的一次。田地龟裂、作物枯萎，农民面临生计危机。传统人工喷洒和机械作业在效率与成本上已难以支撑。
就在这一背景下，大疆农业无人机实现了逆势增长：市占率提升62%，单机年均创收4.2万美元。原本面向消费市场的无人机，如何成为农民的″刚需″？
答案在于精准市场洞察——大疆捕捉到巴西农业规模庞大、机械化率低、人工喷洒效率低下的痛点，并以定制化解决方案切入市场。
01
破局：从消费级到农业级，大疆的第二曲线
大疆的消费级无人机市场虽然一度风光无限，但随着市场逐渐饱和，增长空间受限，该如何突破瓶颈？
大疆选择″第二曲线″——农业无人机。据统计巴西农业无人机服务市场在2021年的市场价值为35.29亿美元，并预计到2026年增长至147.2亿美元，复合年增长率（CAGR）为33%。这一战略眼光，让大疆在2023年实现了巴西市场的爆发式增长。
（无人机系统服务市场价值条形图）
天时：大旱倒逼效率革命
根据巴西国家自然灾害监测预警中心（CEMADEN）的数据，2023-2024年的干旱覆盖了约500万平方公里的土地，占巴西国土面积的59%。
这一干旱事件被认为是自1950年有记录以来最为严重的干旱之一，其影响范围和严重程度远超以往。农民不得不寻找更高效、更经济的替代方案。大疆无人机的出现，正好填补了这一空白。
但旱情是加速器，真正促进无人机大力增加的是大疆农业机定制化满足巴西地区。
地利：全球33%咖啡产自巴西，但机械化率低
巴西是全球最大的咖啡生产国或地区，但其农业机械化率却远低于发达国家或地区。咖啡种植地区地形复杂，传统设备难以作业。而大疆无人机通过高压雾化喷嘴和避障系统，成功适应了这一特殊环境。
效率对比惊人：将传统的10天-16天人工喷洒作业压缩至无人机12-15小时完成。
人和：价格仅为欧美竞品1/3，性价比碾压
大疆无人机在巴西的售价仅为欧美同类产品的三分之一。巴西某无人机服务供应企业经理 布鲁诺·佩莱格里尼：事实上，无人机在巴西（农业领域）应用很广泛，主要是因为设备的成本。如果我们购买一台农用喷雾机，它的花费要超过100万雷亚尔（约合人民币130万元），但我们这架无人机的价格还不到20万雷亚尔（约合人民币26万元）这种高性价比，使得巴西农民愿意为效率和环保买单。更低的投入、更快的回本，成为无人机加速渗透的关键动力。
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本土化策略：如何让中国方案落地？
大疆的成功，不只是卖出了产品，更是把″方案″植入了本地生态，它的本土化策略主要体现在三个层面：
产品改造：专为巴西农作物定制
产品满足当地需求是第一要素，大疆并未直接复制消费级产品，而是根据巴西咖啡、甘蔗等农作物的特殊需求进行定制。
例如，改装喷头类型、喷洒强度与避障功能，做到″对症下药″，使其能够适应巴西不同农作物。这种″量身定制″的方式，让产品真正″接地气″。
利益绑定：与本地渠道深度合作
渠道关系为深层绑定助力产品被当地接受。大疆与巴西农业无人机服务商 Agridrones 的合作始于 2021年，初期在米纳斯吉拉斯州咖啡带进行小规模试点，2022年扩大至咖啡叶锈病防治等实际应用，2023年覆盖超200家大型咖啡农场。
目前，双方重点推广 T40/T50 机型，目标覆盖该州 30%以上 的咖啡种植面积，并采用″无人机即服务″模式提升本地化运营效率。此外，大疆还建立了″培训学校″，培养本地操作员，既解决了就业问题，也帮助农民养成使用习惯。
政策突破：用数据赢得认可
政府关系搭建推动品牌认可。大疆三款无人机产品T20P在巴西成功获得了巴西国家民航局（ANAC）颁发的设计授权证书。这是大疆无人机产品在海外市场首次获得此类适航证书，标志着大疆农业无人机在巴西的设计和生产已得到官方认可。
（T20P设计授权的电子信函）
03
方法论：如何复制″巴西模式″？
大疆在巴西的成功，并非偶然，而是可被复制的″方法论″：
关键1：关注市场
巴西作为种植大国，对于农业机器的需求和接受程度远高于其他国家，识别巴西农业市场是大疆做对的第一步。
关键2：直击痛点
巴西农民之所以选择大疆无人机，不是看上去″先进″的功能，而是因为它解决了他们最头疼的问题——效率低、成本高、农药浪费。复制这一模式，首先要找到目标市场的″真实痛点″，而不是″表面需求″，而这是成功的最重要一步。
关键3：绑定利益方
大疆的成功离不开巴西本地代理商、政府和农民的共同推动，三位一体，才能形成″卷不走″的合作网络。在复制过程中，必须建立与当地利益方的深度合作，形成″共赢″局面，进入市场后只有与本地强绑定，才能进得去，站得稳。
关键4：数据证明ROI
咖啡植保革命：在Weliton种植园，作业时间从16天压缩至15小时，使用DJI Agras T40和Agras T50无人机施用杀虫剂、杀菌剂和叶面肥料，咖啡豆种植者的运营成本相比人工喷洒减少了70%，相比拖拉机喷洒减少了50%。
大疆无人机的″6个月回本″周期，是其在巴西市场成功的关键。在复制过程中，必须用真实数据证明产品的投资回报率，让客户看到″钱赚得更快″。
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结语：中国智造的全球化逻辑
大疆农业无人机在巴西市场的成功，正是精准市场洞察的典范：
他们首先通过宏观数据分析，发现巴西农业规模庞大（全球第四大农业国），但机械化率不足，且人工喷洒农药成本高、效率低——这构成了明确的市场需求基础。
大疆捕捉到巴西农户的深层痛点：雨季道路泥泞导致传统机械无法下田，而无人机恰能解决这一痛点。基于这些洞察，大疆针对性优化了无人机载荷（适配巴西主流作物高度）和电池续航（应对大面积农场），并联合本地经销商建立"体验式营销"——让农户亲眼目睹无人机在暴雨后泥泞地块的作业能力。验证了"精准识别痛点-本土化适配-场景化验证"的市场洞察方法论。
来源: 公众号：博睿远略
