随着肥料约占棉花生产成本的38%，且棉花每公顷作物保护产品消费量可能达到大豆的三倍，利润竞争在播种前就已开始。AgriConnection正通过在巴西扩展″去中介化″模式来应对这一挑战，该模式旨在将全球农资制造商直接与分销商、合作社、零售商和种植者连接起来。
这一策略在巴西举行的第15届巴西棉花大会（CBA 2026）上进行了展示。除了开发自有产品组合和获取活性成分登记外，AgriConnection还致力于展示，获取新的肥料和作物保护产品来源如何能够扩大市场选择、降低成本并简化商业化链条。
去中介化自AgriConnection约七年前成立以来一直是其业务模式的核心，最初专注于作物保护产品。AgriConnection发现，国际制造商——尤其是中国和印度的制造商——生产的产品在巴西销售，但通过大型跨国公司进入巴西市场。AgriConnection开始代表这些制造商，并将它们与巴西客户连接起来。
公司首席商务官兼合伙人表示，实际上，他们把生产产品的行业与消费产品的人拉得更近，无论是分销商、合作社还是直接客户，都去掉了中间商，而此前很大一部分利润都分配给了中间商。据其介绍，该模式推出时，中间商保留约10%至12%的利润。在AgriConnection模式下，这部分利润中的一部分被分享给市场并传递给客户。
2025年，公司将同样的方法扩展到肥料领域。据其介绍，肥料市场仍集中在相对少数的大型供应商手中。公司希望将新的参与者引入这一市场，并通过建立连接来简化复杂的肥料谈判。例如，可以把一家尚未进入巴西、或仅在巴西以B2B方式与大型工业企业合作的中国供应商，通过其销售团队带入巴西市场。
棉花是这种模式可能产生特别显著影响的作物之一，因为其投入强度很高。公司首席商务官表示，如今棉花是巴西农业中技术需求最高的作物之一，其作物保护产品消费量可达大豆的三倍。尽管棉花在巴西的种植面积小于大豆和玉米，但每公顷所需的大量投入使该作物对寻求市场机会的供应商尤为重要。
AgriConnection肥料商务总监表示，在当前作物周期中，投入品约占棉花生产成本的38%。生产成本预计将上升，尤其是受磷肥推动。硫磺是生产磷肥的关键原材料，在国际冲突开始后，其价格上涨了最多七倍，对MAP（磷酸一铵）、普通过磷酸钙和重过磷酸钙等产品造成压力。
AgriConnection Fertilizers成立于2025年，第一年交易了13万吨肥料，交易额约2.5亿雷亚尔。2026年，公司预计交易额将增加并超过3.2亿雷亚尔。除了扩大供应商基础，该策略还包括寻找替代养分来源。在棉花上，AgriConnection Fertilizers目前与来自摩洛哥的纯化MAP合作，作为可溶性磷的补充来源，还包括加拿大原产KCl和中国原产SAM。
该总监补充说，他们为种植者寻找替代养分来源和不同原材料，不仅是为了提高竞争力，也是为了给生产系统带来更多技术。其产品组合聚焦于竞争力与生产力之间的关系。
