北美农业市场数据公司Stratus近期完成了第四年针对北美种植者和农资零售商生物刺激剂态度的追踪调查。2025年的调查结果显示，生物刺激剂正获得越来越广泛的商业认可。这种变化并非源于产品本身发生了重大改变，而更多得益于行业传播方式和产品定位的转变。
市场快速增长
与一些关于市场热度降温、行业投资减少的报道不同，2025年，美国和加拿大生物刺激剂用户数量均实现了显著增长。
调查显示，农民在2025年增加了各类生物刺激剂的使用，其中，有益细菌和真菌、植物生长调节剂（PGR）以及固氮生物制剂的增长最为明显。
值得注意的是，植物生长调节剂此前并未纳入该项追踪调查，而是在2025年首次加入。虽然总体使用率和满意度的提升部分受此影响，但即使剔除植物生长调节剂的数据，整体增长幅度依然十分显著。
调查对象来自Stratus Ag Research数据库中的美国和加拿大种植者，调查时间均安排在收获季结束后。每年样本规模为800～1000名种植者及农资零售商。
接受度持续提升
过去几年间，农民对生物刺激剂的整体态度持续改善。
作为追踪调查的一部分，Stratus要求受访者从五项描述中选择最符合自身观点的一项。2023年，仅有8%的农民认为"生物刺激剂具有重要价值"；到了2025年，这一比例已升至25%，受访者认为生物刺激剂已成为农业生产中不可或缺的一部分。
虽然四年间满意度评分有所波动，但整体态度持续向好，说明行业正逐步从早期应用阶段迈向更广泛的市场普及阶段。
缩小预期与实际效果之间的差距
与2024年相比，农民对所使用生物刺激剂品牌的满意度在2025年进一步提高，几乎所有产品类别都表现出更高的持续使用意愿。
满意度提升主要来自原本持"中立/不确定"态度的用户。这说明，随着使用经验的积累，农民逐渐理解了生物刺激剂能够发挥的实际作用，其预期也开始与产品真实表现趋于一致。换句话说，并非产品突然变得更有效，而是用户开始明确什么才是合理的效果预期。
不过，不同地区、不同产品类别以及不同年份之间，生物刺激剂的实际效果仍存在明显差异。例如，北部平原地区种植者对产品的平均满意度明显低于其他地区。
这是因为生物刺激剂的效果高度依赖具体应用场景，包括施肥方案、气候条件、土壤状况以及施用时面临的环境胁迫等因素。某一年取得良好效果，并不意味着下一季仍能获得同样表现。
与其空泛宣传，不如讲清作用机制
正因如此，产品定位和沟通方式显得尤为重要。
在此次调查中，Stratus询问了农民哪些来自制造商和零售商的支持最有助于其决策。结果显示，种植者更希望获得如何、何时使用生物刺激剂的指导，以及产品作用机制的详细解释，从而帮助他们正确评估产品效果。
企业往往喜欢宣传"促进植物健康""提高产量"等宽泛卖点，但这种笼统表述难以体现生物刺激剂复杂的作用机制，也无法解释产品如何真正影响作物生长。
相比之下，那些能够精准说明产品适用场景、针对具体问题进行定位的企业，更容易赢得市场认可。
调查进一步印证了这一点。当被问及产品宣传偏好时，种植者普遍更认可能够清晰解释产品如何影响作物生理过程的详细说明，而非泛泛而谈的营销口号。能够针对特定作物问题提出解决方案，并帮助用户建立合理预期的品牌，更有可能实现长期发展。
固氮产品带来的启示
固氮生物制剂满意度的提升，正是产品定位调整带来的典型案例。
历年调查显示，固氮产品的用户满意度一直低于其他生物刺激剂类别，但这一情况在2025年开始出现改善。
原因之一在于，早期市场宣传赋予了固氮产品过高的期待。许多种植者认为，固氮产品不仅能够提高产量，还将改变整个农业对合成氮肥的依赖。然而，实际使用效果往往难以达到这种预期，因此长期影响了用户满意度。
近年来，企业逐渐调整了传播策略，更加强调提升氮肥利用效率、优化根区营养供应以及提高产品稳定性，而不再把重点放在直接增产上。
这种更加务实的信息传递方式，使用户能够建立更加合理的预期，也成为2025年满意度提升的重要原因。
这一案例说明，当生物刺激剂被定位为一种风险管理工具，而不仅仅是增产工具时，种植者往往更容易接受产品的实际表现。
建立信任是一个长期过程
随着行业不断探索产品定位与实际效果之间的平衡，生物刺激剂的应用也在持续扩大。
调查显示，当农民首次尝试某款生物刺激剂时，最重要的推动因素仍然是来自可信赖顾问的推荐，其次才是可靠的试验数据。
虽然制造商和零售商提供的技术支持具有重要价值，但种植者更信任没有利益关联的意见来源，尤其是其他农民和独立农艺师。
与此同时，他们也更希望看到连续多年、多地点开展的田间试验。如果这些试验由当地农民或第三方机构实施，且在自己农场或周边地区完成，其说服力将进一步提升。
可信赖的推荐能够促使农民愿意尝试产品，而扎实的试验验证和清晰透明的沟通，才是真正推动购买决策的关键。
赢得信任，比扩大销量更重要
归根结底，生物刺激剂市场的发展不仅意味着产品推广速度更快、应用范围更广，更意味着整个行业正在逐步建立起种植者的信任。
随着越来越多农民开始尝试生物刺激剂，生产商和零售商面临的机遇，不只是推广产品，而是帮助用户真正理解产品何时有效、为何有效，以及在哪些条件下效果最佳。
未来真正能够脱颖而出的品牌，将是那些能够设定合理预期、持续为种植者提供技术支持，并在具体应用场景中充分展现产品价值的品牌。
来源: 公众号：城食有农
