编者按：在全球农业绿色转型与生物制剂需求爆发的时代背景下，葡萄牙Asfertglobal正以科技创新引领行业增长。2024年，公司全球业绩强劲增长20%，更在美国(+70%)和拉美(+43%)市场实现爆发式突破。这一亮眼成绩源于公司在科研创新、本土化策略和前瞻性市场洞察方面构建的核心竞争优势。
本次访谈中，公司首席执行官Joel Jerónimo先生深刻解析了公司高速发展的核心驱动力：对应用科学与循证验证的专注坚持。通过独有的INomics™技术平台，Asfertglobal解码植物-微生物-土壤的复杂互作，使Kiplant Endofit（内生菌抗病）和Kiplant Solevure（土壤益生元）等创新产品在田间表现出色。葡萄牙玉米试验中，Solevure显著提升根系生物量38%，叶绿素浓度提高12.4%，产量增长7%，以量化数据印证产品实效。
公司产品线覆盖生物刺激素、生物肥料和生物防治，直指中国农业绿色发展下的巨大市场需求。Asfertglobal视中国为重要战略增长市场。 对于有意经销/代理海外优质生物制剂的合作伙伴，本次访谈将为您揭示全新的合作契机。
Asfertglobal 2024年业务量增长了20%，在美国和拉丁美洲等市场表现尤为突出。哪些战略举措推动了贵公司的快速发展？
2024年实现的20%增长，源于我们以科技创新、国际扩张和强大的市场适应力为基础，持续聚焦的战略。
在美国和拉丁美洲，我们分别实现了70%和43%的大幅增长，我们增强了田间技术团队实力，并投入资源开展持续培训，密切为合作伙伴提供技术支持。
这一战略的关键在于我们对应用科学和循证验证的坚定投入。我们认为，建立对我们解决方案的信任不仅需要创新，还需要在实际耕作环境下进行严格的田间测试。
仅在美国，我们近年来就与Sawtooth Ag Research和Columbia AG Research等认证研究机构合作开展了超过50项科学试验，涵盖了广泛的作物种类、土壤类型和气候条件。
这种对应用科学的执着，结合个性化和实操性的运营方法，加速了我们解决方案的验证和推广，也增强了合作伙伴的信任，巩固了Asfertglobal在这些战略区域的市场地位。
归根结底，2024年的成果源于我们系统性布局的成效——紧扣农业实际需求，并顺应塑造行业未来的全球趋势。
能否介绍下贵公司的新产品，例如Kiplant Endofit和Kiplant Solevure？您的独有技术（例如INomics™）如何让它们在竞争中脱颖而出？
我们很高兴推出基于INomics™等独有技术开发的新产品Kiplant Endofit和Kiplant Solevure，这些技术赋予它们显著的市场差异化优势。
Kiplant Endofit是一种具有内生作用的微生物接种剂，能够促进植物内部平衡，增强植物对胁迫的天然抵抗力。该产品在生物防治中发挥着关键作用，通过快速定植于植物组织，创造竞争性环境以抑制病原微生物繁殖。其功效得益于产生的生物活性化合物，例如次生代谢产物和抗菌蛋白，以天然无残留的方式，有效对抗葡萄孢菌、镰刀菌和链格孢菌等真菌威胁。
Kiplant Solevure是一款土壤改良剂，由100%天然物质制成，可作为益生元，改善土壤原生微生物菌群，并在作物生长的关键时期提高养分的可利用性。INomics™技术使我们能够精准地研究植物-微生物-土壤的相互作用，确保在田间获得更高的功效、一致性和显著的成果。
Kiplant Solevure作为土壤益生元，您能否分享它在试验中对土壤健康、水分利用效率或作物产量产生的可衡量的影响？
在近期于葡萄牙科鲁什进行的玉米田间试验中，Kiplant Solevure表现出显著且可衡量的影响。作为土壤益生元，它既改善了土壤健康，又提高了作物产量。具体而言，与对照组相比，我们观察到根系生物量增加了38%，地上生物量增加了21%。叶绿素浓度也提高了12.4%，这表明光合效率有所提高。
在土壤健康方面，脱氢酶活性（微生物功能的关键指标）提高了39%，所有测量的土壤酶均显著增强，这表明养分循环和有机质分解的能力得到了改善。
在总产量方面，Solevure使产量提高了7%。尽管本次试验未直接测量水分利用效率，但微生物活性的增强和作物生理功能的改善，表明作物对环境胁迫的适应力更强，而这通常与更高效的水分和养分利用有关。
重要的是，试验中未观察到任何药害症状，这证实了该产品的田间安全性。
欧盟的″从农场到餐桌″战略要求在2030年前将化学农药使用量减少50%。Asfertglobal如何定位自身以引领这一转型？
Asfertglobal完全契合欧洲″从农场到餐桌″战略的化学农药减量目标。我们一直大力投资于生物解决方案的研发，这些方案是传统产品有效、安全且可持续的替代品。我们的产品组合包括生物刺激素、生物肥料和生物防治产品，这些产品在各种作物和环境条件下的功效已得到证实。
此外，我们提倡基于专业技术知识和实地培训的综合方法，帮助农民逐步，安全地向更可持续的生产模式转型，同时不损害盈利能力。
凭借强大的科研实力和对可持续发展的切实承诺，Asfertglobal已做好充分准备，引领欧洲农业的这一转型。
业内分销商寻求可靠且能顺应未来发展的合作伙伴。Asfertglobal的研发工作如何确保产品持续在市场上领先？
我们坚信，合作伙伴的信任源于始终如一的品质、持续创新及长远眼光。通过与高校及研究中心的协同合作，我们持续投入研发资金，确保产品不仅契合当前市场需求，还能应对未来的挑战。
我们以坚实的科研为基础，前瞻性把握再生农业，化学投入品减量，以及将土壤作为战略性资产等趋势。开发的每项解决方案均力求高效，安全且可持续，其田间功效已得到证实，并能适应不同条件和地区。
这种综合策略使我们成为全球分销网络中值得信赖，且具有前瞻思维的合作伙伴。
当前，我们的研发战略得到了与高校及研究机构签订的10项协议的支持，合作方包括里斯本大学理学院、葡萄牙国家农牧研究院（INIAV）等知名机构及独立研究组织。这些合作不仅确保了科技持续进步，更增强了我们产品组合的可信度与技术稳健性。
同时，我们拥有11名区域经理组成的国际团队，致力于维持与市场的紧密联系，并持续分享技术知识。该架构使我们能够走在趋势前沿，根据当地需求定制解决方案，并对每个运营市场的法规要求做出快速响应。
