6月9日，约翰迪尔在华50周年庆典结束后，一场仅对核心行业媒体开放的闭门沟通会紧接举行。来自约翰迪尔全球及中国区的多位高管，就本土化深耕、智能农机转型、竞争策略、供应链合作及中国市场战略定位等关键话题，接受了现场提问。这也是近五年来，迪尔全球最高管理团队在中国市场最密集、最坦诚的一次集体亮相。
″在中国、为全球″：中国将成服务全球市场的核心支点之一
面对″跨国企业如何立足中国服务全球″的行业命题，约翰迪尔农业和草坪事业部一区二区生产制造全球副总裁Christian Eichholtz首先强调，产品质量是迪尔全球统一的生命线。″全球所有工厂执行同一套质量标准，而中国工厂过去十年整体表现尤其亮眼，核心原因在于全球质量体系落地、零部件本土化，以及中国团队的卓越贡献。″
约翰迪尔农机和草坪事业部一区销售市场全球副总裁Jenny Ose则进一步阐释了″在中国、为全球″的战略逻辑。她指出，迪尔在中国设有专属研发中心和完整供应链体系，现阶段核心是贴合中国用户需求打磨产品。与此同时，″亚洲、非洲大部分区域，以及中东、东欧、远东部分地区的种植条件、土壤与气候，都与中国高度相似——这为本土化生产的农机产品提供了绝佳的出口突破口。″
她明确表示，迪尔将持续深挖本土研发、生产与供应链价值，稳步提升中国业务在全球版图中的权重，″把中国基地打造成服务全球市场的核心支点之一″。
智能农机″新棋局″：不单卖设备，而是全生命周期解决方案
针对当前国内农机行业向大型化、高端化、智能化、绿色化转型的趋势，约翰迪尔农业和草坪事业部一区二区全球总裁Justin Rose回应了外界对迪尔技术落地节奏的关注。
″我们不会只单纯售卖农机设备，而是整合硬件、数字化解决方案，叠加经销商落地服务，打造一站式综合服务方案。″Rose强调，迪尔格外看重农机全生命周期服务——既提升设备使用效率，更整体压低客户全生命周期的使用成本，″这也是我们区别于同行的核心优势之一″。
在技术层面，迪尔将重点围绕设备互联、车载显示屏、整机操作系统做迭代创新。在中国市场，已上线″迪尔智联™″智慧平台，并联动本土经销商联合开发适配国内场景的AI智能工具。Rose透露，接下来将落地一批专门针对中国研发、本土生产的新机型，搭载自动化作业与电气化新能源两大核心技术，全面匹配国内智能农机、精准农业、无人作业及绿色农机转型需求。
面对国内″群狼局面″：聚焦高端赛道，不与全段位拼规模
当被问及″面对中国两百多家拖拉机生产企业的群狼局面，迪尔扬长避短的策略是什么″时，约翰迪尔亚太区销售市场部总监边雅君给出了清晰回应。
″我们很正向地看待这种充满活力的良性竞争——它是推动行业迭代进步的动力。我们尊重所有国内同行，始终抱着开放交流、携手共进的心态。″
她指出，迪尔的核心策略是：不盲目铺开全段位市场，而是聚焦高端农机赛道，主攻技术壁垒更高、作业工况更复杂的高端应用场景，依托硬核技术帮用户降本、提质、增效。本土化服务层面，迪尔已上线搭载北斗系统的″迪尔智联™″系统，把全球技术经验与中国实际需求结合。她同时表示，希望加深与国内本土农机同行的交流、联动与合作，″一起补齐行业短板，推动中国农机行业长效可持续发展″。
重新定义中国战略：保证投资优先级，不盲目扩张产能
针对外界关注的″迪尔近年来在华产能与投资节奏有所调整，如何重新定义中国市场的战略地位″这一敏感话题，Justin Rose给出了最直接的表态。
″站在迪尔成立近200年、在华50周年这个节点，我可以明确——我们对中国市场的长期深耕决心不变。过去几十年落地的天津、哈尔滨、宁波工厂，收购本土企业、搭建经销商网络，这些长期投入都不会白费。″
他坦承，前几年受地缘环境与市场周期影响，投资和产能布局节奏确有调整，但重新梳理后发现，中国市场拥有独一无二的优势：″农机电气化配套产业、高端电子元件本土供应链，国内行业创新速度和落地效率都是全球顶尖水平，这是我们接下来要深度挖掘的核心价值。″
Rose明确给出三点方向：第一，持续加码投入，深耕本土专业团队，升级全国经销商服务网络；第二，短期内不盲目追求产能规模扩张，重心放在打磨产品品质与核心价值；第三，″中国一直是迪尔全球核心战略支点，投资优先级稳居全球前列。我们希望用接下来五十年的深耕，让中国市场彻底认可迪尔本土产品与服务。″
供应链策略：全球统一标准，与中国头部零部件企业深度共创
约翰迪尔中国区董事长兼总裁孙宝林就″如何平衡全球统一标准与本土供应链培育″以及″从中国制造到与中国共创″的升级路径作出详细阐述。
他明确表示，迪尔全球供应链管理体系完全统一，从供应商筛选到日常管控，全部依据综合绩效，不搞双重标准。中国供应链既是迪尔全球体系不可分割的一部分，既要配套国内三家工厂，也要供货全球其他海外基地，整体风险管控完善。
在核心零部件合作上，发动机沿用迪尔自研自产——这是核心技术优势，不会对外替换；但液压系统、电控系统已与国内头部本土企业达成常态化业务合作。″我们不看企业规模，只看产品绩效与品质，主打长期稳定战略合作。″目前，迪尔已与福耀、贵州轮胎等国内优质绿色制造企业达成深度绑定合作。
关于″从中国制造到与中国共创″的升级，孙宝林透露，后续不局限于农机本土供应链合作，还将对标中国本土汽车等高端制造行业，吸收国内前沿创新思路与先进技术。″依托中国超快技术迭代速度和顶尖产业配套能力，实现双向联动、协同共创，完成迪尔在华业务从本土生产到联合研发、共创技术的全面升级。″
这场闭门沟通会传递出的信号清晰而坚定：约翰迪尔无意收缩在华版图，而是在新一轮行业洗牌中，以高端化、智能化、全生命周期服务为锚点，重新校准节奏，与中国农机产业链深度共创下一个五十年。
来源: 公众号：中国农机化导报
