出口转内销，″供销社″成为助力外贸企业拓宽内销渠道的重要力量

近期，中美关税问题持续升温，美国对中国进口商品加征高额关税，中国也采取了反制措施，对美国进口农产品等商品加征关税。这一局势对农资领域的供应链和价格体系产生了显著影响。

在此背景下，中国外贸企业面临出口受阻的困境，纷纷寻求转型，将目光投向内销市场。而供销社体系凭借其庞大的分支网点和销售脉络，成为助力外贸企业转内销的重要力量。

市场分析人士指出，在国内大力推动统一大市场的背景下，供销社体系的推广对于国内消费大循环的开展具有重要意义。通过优化农资流通网络，供销社不仅能够保障农资供应的稳定性，还能显著提升国内大循环的效率，进一步激发市场活力。

为了解供销社体系内企业的合作情况，有媒体以投资者身份致电了多家相关上市公司，以下是部分企业的回应：

天禾股份

天禾股份接线人员表示，公司目前不会直接与实控人广东省供销社发生业务关系，主要通过实控人旗下的关联企业进行关联交易。具体关联交易情况可参考2025年3月公布的关联交易公告。资料显示，公司联营企业如广西川化天禾钾肥有限责任公司、江门市新会区共创新会陈皮农技服务有限公司等的日常关联交易总额不超过3.88亿元，主要涉及产品交易、房屋租赁、劳务与服务等；2024年度与关联方发生的日常关联交易总额为人民币1.28亿元。

中农立华

中农立华作为供销集团专门从事农资流通的企业，部分业务覆盖中美洲地区。接线人员表示，公司海外业务的重点产品如百草枯、敌草快等原药产品在豁免清单中，同时公司在美业务体量占比较小，对整体业绩影响有限。公司密切关注并动态评估美国加征关税对业务的影响，积极与客户展开交流，通过优化供应链效率或调整定价策略等方式稳步推进在美业务。与此同时，公司已在南美、东南亚、非洲等农药需求增长显著的新兴市场实现自主登记产品销售的稳定增长，初步完成市场多元化及本地化布局。

辉隆股份

辉隆股份主要从事安徽省供销社种子和农服方面的业务，目前与供销社的合作主要集中在巩固以往业务，暂无新的合作计划。公司出海业务以东南亚为主，通过中间商拓展欧美市场，但业务体量较小，美国关税影响有限。

敦煌种业

敦煌种业接线人员表示，供销社是公司发起人股东之一，但业务上保持独立性，与供销社没有直接业务往来。

......

中美关税问题对农资行业的短期影响主要体现在供应链成本的上升和价格波动，但长期来看，政策驱动的粮食安全战略和供销社体系的推广将为行业带来新的增长动力。通过优化农资流通网络、推动农业社会化服务以及拓展新兴市场，农资行业的格局正在发生深刻变化。未来，随着政策的持续推进和市场的逐步适应，农资领域的竞争逻辑将从″价格竞争″转向″价值竞争″，头部企业通过技术升级和全球化布局，有望在新的市场环境中占据主导地位。

来源: 新消费日报