以巴西大豆锈病为例解析农药企业出海的产品布局优选方向

农药企业出海，终端销售最现实的问题就是如何选择产品。依托原药优势进行市场推广的原药生产企业可以依靠活性成分来布局产品。更多的没有原药资源的贸易公司或者制剂加工企业，需要结合当地的植保情况来灵活的选择。

在巴西，大豆作物上杀菌剂的使用量占巴西总杀菌剂用量一半，运用在大豆作物上的杀菌剂有90%用以防治大豆锈病。截止2024年12月，巴西共有登记于大豆锈病防治的产品175个，共计107个品种。

目前巴西的大豆锈病防治面临着以下问题：

·        大豆锈病传播快。

·        大豆锈病抗性发展快。

·        老产品的禁用风险（氟环唑，百菌清）

巴西大豆锈病的登记产品

在巴西关于大豆锈病的活性成分登记频次如下：

百菌清是登记数量最多的产品。但是考虑到巴西登记的平均时间是在5年左右，那对于较老的产品百菌清是有禁限用的风险。另外代森锰锌由于印度的产业优势以及未来的不确定性暂不列出，在巴西登记在大豆锈病的主要复配如下：

可以看到，巴西市场关于大豆锈病登记的产品主要是以复配为主，尤其是新化合物+甲氧基丙烯酸酯类+三唑类杀菌的复配。

如果想在巴西做产品登记，选择高活性成分的三元复配或者二元复配是较优选择。

同时由于资料提交，巴西登记制度等相关问题，在产品登记角度是已经登记过或已经提交过相关产品的登记的产品，提交资料会更加方便，同时也要考虑相关产品的知识产权问题。

巴西关于大豆锈病的相关专利

初步筛选巴西关于大豆锈病的专利布局，其中包括先导化合物，活性化合物，合成工艺，用途等各方面的专利。

在巴西，拜耳是大豆锈病有效专利持有数最多的公司，其次还有住友，先正达，巴斯夫。

部分巴西的大豆锈病相关专利

以上列举了部分较为核心的大豆锈病相关专利，通过以上信息，我们需要关注到，在巴西做大豆锈病的产品布局时需要关注以下知识产权方面情报：

方向1：竞争对手专利监测-侵权风险规避

肟菌酯，丙硫菌唑，噻唑菌胺等相关复配的侵权风险。

方向2：竞争对手专利监测-借鉴专利技术方案

土壤处理；种子处理；配方调整

方向3：对配方的适应性调整。

*核心配方 (市场需求，农民的用药习惯等），针对不同市场调整助剂配方。包括：水质，外观，用药和运输习惯等。

来源: 公众号：磊子侃农药