巴斯夫拓展农业信贷与生物制品，巩固巴西市场20%营收占比目标

近期，巴斯夫与专注于农村信贷及农业投入品融资的金融科技公司 Farmtech 达成合作，借助 conecta.ag 数字平台，在本作物季为生产者提供信贷服务。Conecta Prime 项目计划在 2025/26 年作物季结束前，提供总额达 5 亿雷亚尔的信贷额度。

自协议签署以来，该平台已向合作经销商投放了 2 亿雷亚尔的贷款，巴斯夫称此规模″超出预期″。

运营架构与信贷流程

接入 conecta.ag 的投入品经销商可以通过 Farmtech 获得信贷服务，用于产品采购、业务拓展以及营运资金。conecta.ag 金融服务与结构化运营负责人表示，此次合作实现了从采购签约到交易结算的全流程数字化体验。

该模式使销售方能够利用预授信自主完成交易。Farmtech首席执行官指出，交易按生产者约定的条款达成，但经销商可即时收回货款，且不影响其现金流。

市场动态与战略布局

巴斯夫农业解决方案副总裁Batistela制定了通过结构化运营融资25亿雷亚尔的目标，以应对市场信贷紧缩的现状。他指出，巴斯夫农业业务（年营收约100亿欧元）中约 20% 来源于巴西市场。

作物保护市场在 2022 年前一直保持着两位数的增长，但近年来显著放缓。当被问及行业是否已过高峰时，Batistela 表示，未来将会出现横向增长率的下降情况。尽管行业目前仍具有一定的竞争力，但生产速度已经超过了需求的增长速度。

在此背景下，Batistela指出行业企业必须致力于推动″纵向增长″的创新，通过提升生产率和降低成本来增强生产者效益。

多元化业务部署

巴斯夫正在通过农艺服务（投资 xarvio 平台）、电商平台、金融解决方案以及初创企业生态建设，拓展数字农业解决方案。

在生物制品方面，Batistela 表示，公司致力于″融合″多项技术，在保持化学产品投入的同时，扩大可作为补充的生物投入品组合。生物制品在巴西已占公司营收的 10%。他还进一步指出，生物投入品的增速持续高于化学产品。

2025/26年度挑战

Batistela 将信贷列为 2025/26 年度的最大挑战，原因是农户难以获得营运资金融资。对此，他透露，考虑到三支公司基金及其他结构性融资方案，巴斯夫今年信贷投放总额预计将达 25 亿雷亚尔，为上一季度的两倍。

这种结构化的运营与金融科技合作战略，是对传统信贷限制的适应性调整，使投入品企业在农业供应链中承担起金融中介的职能。这种超越传统制造与销售的角色，反映出当前市场的演变——资本获取能力已成为投入品供应商的关键差异化优势。

来源: AgroPages (世界农化网)