AgroPages借《2025市场纵览》杂志的出版，特别邀约欧洲后专利市场的重要参与者行业组织European Crop Care Association (ECCA)，以及Synthos Agro（波兰）、Qemetica（波兰）、Diachem（意大利）、ProAgri（波兰）等欧洲代表性非专利企业，深入探讨他们在创新、市场策略和合规参与、供应链等方面的实践与思考，探索欧洲非专利市场的发展新机。
系列专题访谈陆续发布中：
受访人: Michal Mazurkiewicz
ProAgri( 波兰 ) 创始人兼CEO
欧洲"从农场到餐桌"的战略目标，即在 2030年前将农药使用减少50%似乎难以实现。在内分泌干扰物认定、PFAS限制等趋严的监管背景下，非专利企业如何看待和平衡"减少用药"与"提高产量"的双重目标？
欧盟实现农药使用量减少50%的宏伟目标从一开始就在农业界存在争议。科学家和实践者指出，在没有适当准备和采用新实践的过渡期的情况下实施如此激进的变革，会对农业生产数量和质量构成重大威胁。
后专利公司对农民的需求特别敏感，通常会在那些国际大公司因各种原因不感兴趣的细分领域和应用场景提供解决方案。ProAgri拥有一流的专家团队，他们充分了解并深刻理解波兰及中欧生产者的需求。我们根据农民的期望开发和登记产品，使他们能够在遵循"尽可能低但按需足够"原则的同时保护作物。
ProAgri密切关注欧盟法规的变化，并通过行业组织（ECCA）积极参与其制定过程。凭借对中欧运营区域农民实际需求的深刻理解，我们支持续展那些最能有助于生产高质量食品同时尊重环境的物质，以确保农民能够以合理的价格不受限制地获得优质产品。
近年来全球获批的新活性成分中，源自欧洲研发管线的不足5%。欧洲是否正在丧失其创新话语权？您如何解读这一趋势？
欧洲在许多领域处于领先地位，其中之一就是前述的"绿色协议"。欧洲实施并同时鼓励世界其他地区实施最高标准。在创新方面，植保市场上最大的全球公司都源自欧洲。根据全球劳动力工，仅仅发明一种活性物质并不能决定成功。只有基于新活性物质创造最终产品的研发工作，才是整个过程的巅峰成就。而正是在这一领域，欧洲是领导者，设定了确保最大限度尊重环境和消费者健康的标准与研究方向。
作为一家专注于中欧和东欧（CEE）的后专利植保公司，ProAgri具有什么样的发展特点？
在完成了与产品登记相关的发展阶段后，ProAgri进入了选定细分领域的快速增长期。凭借一支对农药市场以及专业商业和农艺知识有深刻理解的员工团队，我们赢得了中欧主要农药经销商的信任。这很快转化为显著的市场份额，使ProAgri跻身市场领导者之列。这进而促进了与新的重要参与者建立业务联系。ProAgri的优势包括灵活性和行动速度、与当地市场和农民的紧密联系等。
从ProAgri的视角看，中欧及东欧非专利植保市场正在发生哪些关键转变？非专利制造商面临哪些挑战？
中欧非专利产品市场的挑战与欧洲及世界其他地区并无显著差异。各地区不确定的政治局势、能源价格上涨波及经济活动的许多其他领域，以及供应链中断，共同造成了不稳定的经济环境。
中欧和东欧的分销渠道主要基于35年前历史政治转型时期在当地成立的公司。这些通常仍是家族企业，但以现代方式进行管理，地位和财务状况稳定。跨国企业的存在有限，但由于市场的吸引力，它们的兴趣无疑将会增长。在该市场中，植保产品的分销侧重于提供服务的全面性，将生产资料销售与广泛的服务和咨询支持相结合。
全球的公司均面临全球性挑战，并额外承受着因过度扩张的官僚机构导致的决策过程冗长。它们也对本地市场失去兴趣，转而专注于成本优化和聚焦于最大的市场和细分领域。这为与本地市场紧密相连的区域参与者创造了市场机遇，这些参与者深入了解本地需求，并展现出必要的灵活性和行动速度。
越来越多的欧盟以外公司对中欧和东欧市场表现出兴趣，认为该市场不仅具有增长潜力，也是向其他欧洲国家扩张的跳板。ProAgri对新的战略联盟持开放态度，同时也将通过其对本地市场的深刻了解来充分利用其竞争优势。
当前中东欧生物制品市场发展呈现出哪些趋势？对于专长于化学品的公司而言，参与向可持续农业转型的机遇在哪里？
生物农业发展最快的国家是那些特色作物（如蔬菜种植、水果种植和保护地栽培）占比较大的国家。重要因素包括这些作物的高盈利能力，这一方面与高投入有关，另一方面也常常伴随着使用常规农药的可能性有限或其效果受限的问题。与本地市场紧密相连的后专利公司，相对于全球参与者具有竞争优势。这源于更大的灵活性、更快的决策速度以及对本地市场和农民面临挑战的了解。未来ProAgri的产品组合将通过增加用户期望的多组分产品来进行丰富，市场开发则将通过ProAgri经验丰富的专家团队提供的服务来实现。