近日，润丰西班牙总经理Marina Martí接受西班牙媒体Elmundo的专访，结合Sarabia公司更名为Rainbow Agrosciences Europe详细解读了这一从家族企业到跨国公司子公司的转型历程、当前运营布局，以及以创新与可持续为核心的未来发展战略，为Rainbow深耕欧洲植保市场的蓝图增添了清晰注脚。
从家族企业到并购整合，三年转型完成品牌升级
Rainbow Agrosciences Europe 的前身Sarabia，最初是一家专注于西班牙植保产品分销的家族企业。随着第二代管理者的接手，公司战略转向 ″自主研发产品 + 自建工厂生产″，凭借本土化优势逐步拓展至南欧市场，积累了在果树、橄榄等作物领域的深厚经验。2022 年底，Rainbow全资收购Sarabia，以此作为拓展欧洲市场的重要切入点；此后三年间，公司持续推进专业化改革、流程优化与可持续增长，完成了从 ″区域家族企业″ 到 ″跨国公司欧洲业务载体″ 的转型。2025年7月，公司正式更名为Rainbow Agrosciences Europe，标志着其全面融入Rainbow全球体系，开启以 ″定制化灵活解决方案适配欧洲现代农业需求″ 为核心的新阶段。
以西班牙为欧洲运营核心，敏捷架构响应客户需求
当前，Rainbow Agrosciences Europe 正处于业务整合的关键收尾阶段，核心目标是将西班牙打造为Rainbow欧洲区域的运营中心。Marina介绍，公司已构建起高度优化的敏捷运营架构，搭配专业能力过硬的本地团队，这一组合赋予了业务 ″快速响应客户需求″的核心优势，在欧洲植保市场复杂的监管环境与多样化的作物需求下，″敏捷运营″成为公司拓展市场的重要支撑。例如，针对南欧地区橄榄种植户的病虫害防治需求，团队能在短时间内协调产品供应与技术指导，确保解决方案精准落地。
在客户定位上，公司始终以″可信赖的伙伴″为纽带，聚焦与核心分销商的深度合作。公司价值主张是双方合作的基石，而 ″共同成长、共同胜利″ 的理念，不仅巩固了既有客户的忠诚度，也吸引了众多看重″长期发展潜力″ 的新合作伙伴。Marina 强调：″客户选择我们，不仅是认可当下的产品与服务，更是看好我们作为Rainbow的一员，在欧洲市场的长期布局与创新能力。″
扩充产品矩阵 + 差异化服务，锚定市场核心需求
谈及当前的产品与服务体系，Marina 表示，依托Rainbow的强大投入，公司正加速扩充产品组合。历史上，Sarabia在果树、橄榄等作物的植保领域积累了成熟经验，产品认可度较高；而针对部分尚未深度覆盖的市场，公司计划在短期内构建 ″丰富而优秀的产品组合″，实现对欧洲植保市场关键细分领域的全面覆盖。
在竞争差异化方面，″信任″ 被视为公司的核心标识。不同于大型跨国企业的标准化服务，Rainbow Agrosciences Europe 坚持 ″贴近客户的敏捷服务″，通过倾听客户的具体需求，为其定制专属解决方案，例如针对不同区域的土壤条件、气候特征，调整产品配方或使用建议。这种 ″以客户为中心″ 的服务模式，成为公司在欧洲植保市场立足的重要优势。
创新与可持续并行，应对监管挑战，布局绿色农业
在欧洲严格的环保法规与 ″可持续农业″ 趋势下，Rainbow Agrosciences Europe 将 ″创新与可持续″ 作为业务增长的核心驱动力。一方面，公司推出多款环境友好型产品和改良配方，通过优化环境风险评级，助力农户实现更可持续的种植；另一方面，Rainbow持续加大对欧洲市场的法规登记投入，Marina坦言，″法规登记是欧洲植保行业的最大挑战″，而Rainbow的投入能不断丰富合规产品目录，确保产品既符合当地监管要求，又满足客户实际需求。
对于未来规划，Marina 明确了短期核心目标：一是巩固在欧盟各国的市场布局，提升区域渗透率；二是持续开发创新解决方案，在竞争激烈的欧洲市场进一步凸显差异化优势。她强调，欧洲植保市场的 ″高监管要求″ 既是挑战也是机遇，公司专业的本地团队将成为 ″满足法规卓越性、开发可持续产品″ 的关键力量，最终推动业务在欧洲市场实现稳健增长。
来源: 润丰股份
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