全球农资市场正面临竞争加剧、内卷深化的挑战。为探寻破局之道、打开全新视野、洞察行业未来趋势，″新航向″启动全球行业权威专访系列活动，首期受访专家为Leonardo Valenti先生。
Leonardo Valenti先生是意大利生物刺激素领域的杰出人物，在该行业拥有丰富的经验。 他曾担任意大利知名生物刺激剂企业Valagro和Biochim集团的总经理，在任期间为公司的发展与国际化进程发挥了关键引领作用。在其领导下，Biochim通过一系列收购和战略合作，如收购Ilsa和CIFO等企业，显著巩固了其在特种肥料及生物刺激素市场的核心竞争力地位。 此外，Valenti先生与学术界保持着密切合作关系，曾在米兰大学从事前沿研究工作，主要研究方向涵盖葡萄栽培的农业实践、品种与克隆选择，以及可持续农业发展策略，特别是在应对气候变化对葡萄种植影响方面的创新解决方案。他的工作将生物刺激剂的商业应用与农业科学研究紧密结合，为意大利乃至全球的生物刺激剂行业的发展与可持续农业的推广做出了重要贡献。
初心
您再次重归生物刺激素领域的原因是什么？
Leonardo Valenti：因为我希望将自己的经验用于支持中小企业项目——尤其是在当前市场处于转型与整合的复杂时期。此外，必须要说的是，我至今仍能在工作中找到乐趣，而这一点是无价的。
您对于年轻人的职业发展有何建议？
Leonardo Valenti：首先，我建议年轻人要保持强烈的求知欲，主动学习新知识，以开放包容的心态接触他人；尤其是来自不同文化背景的人；多去旅游，深入了解这个世界的多元文化，同时要注重培养自己观察、倾听、学习的能力，积极参与思想交流、经验与愿景分享。要实现这些目标，各位必须保持谦逊的态度，善于倾听他人意见，还要具备坚定的执行力和持久的毅力。
行业与市场
您认为目前市场存在哪些尚未被满足的需求？
Leonardo Valenti：长期以来，诸多农艺问题或目标已在技术层面上找到令人满意的解决方案。然而，我们所处的世界在不断地发展变化，这对农户和可持续农业投入品生产商而言，会不断带来新的挑战。这意味着我们需要在新的问题与新的解决方案之间持续探索，不断寻找更新颖、更高效、更贴合各种传统农艺难题的应对策略。因此，制定科学合理的法规至关重要：既要确保人类健康与环境安全，又要有效促进技术创新与科学研究。
对于大型企业进军生物刺激剂行业的未来发展，您有何看法？
Leonardo Valenti：许多大型跨国企业早已涉足生物解决方案领域多年，如今正加大投资力度并购该领域的龙头企业。任何变革都可能伴随着挑战与机遇：大型企业能够调动数年前难以想象的资源，用于研发创新、新产品注册、销售网络的建立与强化、营销活动等。 与此同时，大型跨国企业的进入和其在生物可持续解决方案上的积极推广，为中小型企业的发展创造了契机。这些企业的技术创新与科学研究成果历经多年的质疑与排斥（被加上″蛇油″，即无价值假假标签），如今终于获得了市场认可。最后我想说，值得庆幸的是，对中小企业而言，市场成功并非单纯取决于资源投入的规模。产品市场化成效与市场份额增长受多重因素的影响，且市场中存在众多具有发展潜力的细分领域，这些领域对大型企业的吸引力较小。
全球投资及资本市场对生物制剂行业的关注重点和投资偏好是什么？
Leonardo Valenti：工业投资者和金融投资者都对生物制剂市场表现出了浓厚兴趣。目前正在进行的整合进程，正催生出具备足够规模优势的集团，以应对日益激烈的市场竞争环境。然而，农业投资需要长期视角与耐心经营，当投资者们充分认识到这一点后，当前的投资热情能否持续还有待观察。生物制剂行业的发展需要时间积累，不适合追求短期回报的投机性投资策略。
您认为哪些商业模式值得重点关注？
Leonardo Valenti：商业模式必须不断接受审视，必要时还需进行调整。这意味着企业要建立精简、灵活且反应迅速的组织架构，并具备快速决策的能力。也就是说，要将人员素质与培训置于战略规划和日常运营的核心位置。商业模式还必须能够适配目标市场，这就要求企业打造多元文化团队。
技术前沿与研发
您认为哪些新的技术成果值得关注？
Leonardo Valenti：值得关注的技术成果有很多，我在此就列举几个：延长微生物类产品的保质期；验证可用于开发生物刺激剂及生物防治产品的新型物质的应用价值；提高施用效率以降低用量；采用更具可持续性的助剂，优化产品配方并提升产品功效；推广数字技术以优化农艺操作；改善土壤肥力和结构；提高土壤中矿物质元素的可利用性等。
除了海藻提取物、氨基酸、腐殖酸等常见来源外，您认为未来两到三年内，哪些新兴来源或类型的生物刺激素（如微生物信号分子、蛋白水解物、壳聚糖衍生物等）具有最大的应用潜力？原因是什么？
Leonardo Valenti：就我个人而言，我一直十分看好植物提取物，但基于现有技术组合的产品（如基于益生元与益生菌的产品、植物油、植物源产品等）也将进一步发展。在许多国家，市场对优质有机生物质的需求也很大——这类生物质需无污染，且能满足改善土壤等多种用途。正因如此，我投资了东南亚的一家初创企业（Husks Venture），该企业将稻壳转化为生物炭，并以此类生物质为基础生产土壤调理剂与肥料。这是循环经济的典型案例，同时聚焦于土壤肥力提升、结构改善与修复问题。
近两年来，合成生物学、纳米载体技术、微生物基因编辑已成为生物刺激剂研发的前沿方向。意大利在这些领域有哪些具有代表性的技术突破或产业化案例？相较于中国在中药源生物刺激剂、污泥源多肽等领域的本土化研发，你认为欧洲技术路线的核心竞争力体现在哪里？
Leonardo Valenti：我觉得中国和意大利都在开展具有重要前景的技术研究与应用验证，包括问题中提及的各项前沿技术。此外，巴西在生物技术产品研发方面也取得了令人瞩目的进展，这些技术有助于减少该国对进口产品的依赖。 从实验室研究到产业化应用与商业化推广之间还存在着诸多挑战，特别是在农业领域，技术应用成本必须控制在合理范围内，既要为农民创造差异化价值，又不能影响其经济效益。若农产品价格持续低迷或生产者获得的附加值未能提升，引入过于复杂和昂贵的技术将面临巨大的阻力。因此，农业领域的创新必须充分考虑产业链的经济可行性，农民需要的是实用、高效、经济的解决方案。
生物刺激素作用机制复杂，往往涉及多个作用靶点，这给功效验证和标准化带来了挑战。欧洲学术界和产业界在阐明这些级联反应的分子机制和生理机制方面取得了哪些突破？哪些新的研究工具（如组学技术）正在被广泛应用？
Leonardo Valenti：这一点很关键：开发新方法与新技术以加快新物质或新型的筛选速度，对于推动创新进程至关重要。但根据我30多年的从业经验，田间评估环节是无法替代的——一旦我要补充的是，该环节需要训练有素的人员：既要能正确设计试验，也要能妥善评估结果。在植物营养与生物刺激领域，我们的目标并非消灭有害生物，而是作用于植物的生理过程。或许我听起来有些传统，但当我看到某些新产品仅凭借实验室报告和受控环境下的试管图像就进行推广时，我便会感到担忧。真正的挑战必须在田间应对：我们要努力减轻或更好地管控各类环境与人为变量的影响，这些变量都可能对结果产生关键作用。在受控环境中，几乎所有方案都能奏效……正因如此，我们需要优秀的技术人员和良好的方法论，同时还需要找到更好的工具来支持他们的工作。数字农业技术将能够实现这一点，但成本必须合理。
应用与定位
我们注意到″精准农业″理念正延伸至生物刺激素领域。对于针对特定作物、特定生育期、甚至特定胁迫（如干旱、盐渍、低温）的定制化生物刺激素发展趋势，你有何看法？这在技术层面和商业层面是否可行？
Leonardo Valenti：实际上，这种精准化理念对我而言并不陌生。我旗下的企业始终致力于为特定问题或农艺目标提供精准定位的产品解决方案。多年来，我的经营理念一直是优先推广″综合解决方案或技术策略，而非单一产品。产品定位必须与作物特性、种植区域及现有农艺实践相匹配。因此，我一直强调技术人员必须具备良好的沟通能力与倾听技巧。企业在多个国家开展业务、服务多种作物、应对不同农艺条件的经验，有助于积累成功案例并快速推广到其他地区。正如我一直强调的，田间实践经验在这一过程中发挥着核心作用。
政策与监管
欧盟《肥料产品法规》（EU）2019/1009的实施，为生物刺激素行业建立了清晰的监管框架，这在全球范围内被视为一个里程碑事件。您认为该法规最关键的成功之处是什么？对于目前正在建立和完善生物刺激剂标准及登记管理制度的中国监管机构，您有哪些建议？
Leonardo Valenti：我通过在欧洲生物刺激素行业协会（EBC）的工作，积极参与了欧盟新法规的制定过程。目前仍有多项工作需要完善，特别是在微生物分类界定与两用物质监管方面，但现行法规框架在鼓励创新与规范市场准入之间取得了良好平衡。我的观点很明确：欧盟已建立完善的法规体系，虽然监管领域不同，但最终都会对农业投入品的研发、生产与市场推广产生影响。若要促进创新与投资，不应过度增加审批流程的复杂性，而应将从业人员安全、消费者健康与环境保护作为首要目标，至于产品的成败，则应依据其质量与成效，交由市场来评判。 欧盟法规框架可作为重要参考，但部分国家的法规也包含了对行业发展具有重要价值的创新理念。巴西近期批准了一套生物制剂（生物肥料、生物刺激素与生物防治产品）监管体系，该体系设计理念先进，但具体实施效果，特别是技术细节的确定与主管部门的执行情况，仍需进一步观察。 对于监管框架建设起步较晚的国家和地区，可充分借鉴国际先进经验，避免重蹈覆辙，从而建立更加科学有效的监管体系。
合作与展望
最后一个问题，您认为中国与欧洲在生物刺激素领域的合作最大机遇在哪里？是联合开发适应气候变化的新产品，还是在第三方市场联合推广解决方案？对于中国与意大利在该领域的产学研合作，您有何展望？
Leonardo Valenti：企业与高校的深度合作对于实现上述目标（即推广成功案例、将高效经济的技术推向市场）具有战略意义。跨国合作能够产生更大的协同效应，取得更为显著的成果。我始终坚信这种合作模式的价值，并为此发起了多个专项合作项目，包括组织定期交流活动，促进各方就合作成果进行深入讨论与反馈。经验交流不仅能够丰富知识储备，还有助于各方更好地理解不同文化背景下的市场环境。开展这类合作时，应保持谦逊的学习态度，如同求学的学生始终保持对新知识的渴望。
结语
我认为，在前面的回答中，已经包含了我想给行业从业者的一些建议。不过在此我仍需重申，这些仅代表我的个人观点与经验，我谦逊地将其分享给那些愿意倾听的人。
来源: 新航向