本文作者：唐浩平
近期正值小麦种衣剂销售铺货旺季，然而无论是种衣剂还是小麦种子市场，均感受到明显的寒意。去年至今，部分区域小麦、玉米受极端天气影响，产量大幅下滑，不少种植户损失严重。加之粮价持续低迷，农户购买商品小麦种的积极性进一步减弱，多数转向使用自留种。与此同时，小麦种衣剂市场也难以独善其身，因多重因素影响，价格战已呈白热化状态。对销售商而言，以往小麦种衣剂是下半年的重要利润来源，如今却显得有些″鸡肋″。
与产品结构多元化的农药企业相比，小麦种子企业（种业）面临的挑战可能更为严峻。尽管有行业专家提出应对建议：″种子企业应加强研发，选育和推广适应极端气候的新品种，特用小麦、彩色小麦等将是未来产业增长的关键。″但在当前行业整体承压的背景下，对许多种企来说，加大研发投入并非易事，更何况选育一个全新品种本就非一朝一夕可成。
那么，在这种内外交困的形势下，如何破局突围？或许，在种子出厂前进行包衣处理，正是打破当前僵局的有效途径之一。
当前渠道种衣剂价格战激烈，恰是种业介入种子包衣的最佳时机：
其一，以往经销商和零售店依靠销售小麦种衣剂获取可观利润，如今利润空间大幅收缩，加上拌种环节的投入，很多人感到销售种衣剂既费力又不经济。相比之下，经包衣处理的种子，经销商和零售店只需适当溢价即可销售，因此现阶段推广出厂即包衣的种子，更容易被渠道接受。
其二，种业通过大包装集中采购所节约的成本，可部分反哺经销商与零售店的利润，再结合精量播种技术，农户在不增加亩种子成本的前提下，仍可满足各方合理的利润诉求。对经销商和零售店而言，也规避了自行拌种的劳动强度与潜在风险。而对农户来说，则是在成本未增的前提下，享受到了更优的产品（种子+种衣剂）组合。
对种业而言，推进种子包衣同样收益显著：
第一，近年来影响小麦产量的主要因素包括低温冻害、干旱、干热风、病虫害等。虽然选育高抗品种是根本出路，但育种周期长、变数大。通过种子包衣提升 plant health 水平——增强抗逆性、防控前期病虫害，相比选育高抗品种更为经济高效。
第二，种子包衣属于精准施药。种业最清楚自家品种的特性与潜在缺陷，基于品种特性定制包衣方案，是包衣技术应用的更高阶形态。针对不同品种精准施用包衣剂，可最大限度发挥小麦品种潜力，同时也有利于品种的市场推广。
种业所面临的主要风险，可能来自于包衣过程带来的不确定性。但与包衣所带来的销量增长机遇相比，这类风险总体可控。在小麦主产区的黄淮海地区，冬小麦播种期极端天气发生频率较低；加之小麦种子耐药性较强，本身包衣风险不高。此外，小麦种衣剂技术经多年积累已相当成熟，若与国内正规一流农药企业合作，风险几乎可忽略。包衣种子的推广过程中，种企与药企联合开展宣传，往往能实现更高效率。
种子包衣为推广精量播种保驾护航
何为精量播种？
精量播种是指借助机械将作物种子按栽培要求，以固定行距、株距和深度精准播入土壤的现代农业技术。该技术将传统″大肥、大水、大播量″的高产栽培模式，升级为″足肥、足水、适宜播量″的更高产高效模式。与传统方式相比，精量播种具有省种、提质、充分利用地力等优势，可确保出苗均匀、生长一致，有助于提高产量与资源利用效率。
玉米是目前推广精量播种技术最为成熟的大田作物之一，实现了从每穴2-3粒向单粒播种的转变。2021年国家出台玉米单粒播种子质量标准，进一步规范了精播技术体系。在这一过程中，种衣剂发挥了关键作用：提高成苗率、促进萌发、保障苗齐苗壮、增强抗逆性，尤其春播区预防低温烂种，将成苗率提升至95%以上。因此，当前玉米种子普遍按粒销售，每亩植株数量依品种和区域调整在5000–6000株之间。单粒播种不仅显著提升种子价值，也推进了播种机械化，省去人工间苗定苗环节，大幅节约用种量与制种面积。
小麦如何推广精量播种？
目前，农户确定小麦亩播种量多依赖经验，随意性较强。提到精量播种，不少人第一反应是″减少播量″。的确，精播通常会降低用种量，但其根本目标是科学设定合理亩株数。具体播量需经严格田间试验论证，种业企业可主动开展相关研究，筛选最佳方案。
另外，若包衣种子滞销转为库存，对种业来说处理难度较高——该问题在玉米包衣种子领域同样存在，但已形成较成熟的应对机制。针对小麦，种业可联合代理商、农药企业，通过与种植大户开展订单农业，降低产品滞销风险。
作为推动精量播种的关键措施之一，种衣剂应优选一流产品与包衣方案，绝不能为降低成本而流于表面″上色″。目前，大型自动化包衣设备已相当成熟，国内多家农药企业在服务种业方面也积累深厚经验。可以说，万事俱备，只待东风！
来源: 公众号：平说种衣剂