拉丁美洲农业生物制品市场正经历快速扩张，巴西正成为全球增长的主要驱动力。近日国际生物制品信息供应商DunhamTrimmer总裁兼联合创始人Mark Trimmer在一场拉美生物防治与生物刺激素活动上分享了数据，突显了该地区在这一领域变革的潜力。
巴西的生物投入品市场规模已超过15亿美元，据DunhamTrimmer估计，预计到2020年将超过30亿美元。Trimmer在演讲中指出：″2021-2030年期间，巴西占全球生物防治市场增长的20%以上。″
这些数字引人瞩目：巴西已有超过5000万公顷的大豆、玉米、甘蔗和棉花种植区使用了生物制品，总处理面积超过1.5亿公顷。目前，巴西已登记的生物防治产品超过600种，主要集中在用于处理种子和土壤的微生物产品。
Trimmer 表示，全球没有其他国家在中耕作物上达到如此高的生物防治应用水平，并且巴西生物防治市场的增长率比全球平均水平高出7%。
巴西重点聚焦在大田作物上，而智利则展现出不同的特点。该国利用其多样化的农业和强劲的出口市场，将生物防治集中在高价值作物上，例如鲜食葡萄、水果和坚果。Trimmer指出，与巴西不同，智利的主要产品是生物化学产品——包括信息素和生长调节剂。该国还广泛使用生物刺激素来提高出口产品的质量。
阿根廷也同样引人注目，其生物投入品市场在2024年增长了10.9%，规模超过1.2亿美元。阿根廷市场结构均衡：50%的种子处理剂，25%的生物刺激剂，10%的生物肥料和10%的生物防治产品。2024年，超过1800万公顷的土地使用了至少一种生物产品。
挑战与机遇
全球贸易紧张局势——尤其是与美国的贸易局势——给拉丁美洲带来了机遇和威胁。Trimmer指出，对墨西哥番茄征收17%的关税，对巴西产品征收50%的关税（影响到咖啡、橙汁和牛肉），正在改变贸易流向。
Trimmer表示：″墨西哥于2025年4月启动了一项政策，旨在增加国内玉米、小麦和大豆产量，减少对美国进口的依赖。″ 这一转变可能为拉丁美洲国家创造新的市场机遇，而巴西的咖啡和橙汁将被重新导向欧盟和中国市场。
与此同时，巴西正在实施新的生物投入品法规，为生产、储存和商业化制定严格的标准。农业部（MAPA）负责监管和执行这项新法规。一个主要监督是针对工业生产和农场生产（约占巴西生物防治市场的15-20%）的生物制剂，以确保其符合同等的质量控制标准。
市场饱和？差异化是关键
市场增长吸引了大批新参与者：在巴西，拥有至少一款已登记生物制品的公司数量从2014年的8家跃升至2024年的53家。这种激增创造了激烈的竞争环境。Trimmer 指出：″起初，生物制品之间的竞争有限。如今，我们看到针对相同作物细分市场和用途的生物制品之间竞争激烈，开启了价格战。″
此外，Trimmer认为，新产品必须具有差异化，并形成清晰的价值定位。″差异化可以通过技术、独有配方、使用方法、市场定位、商业模式或其他策略来实现。″
增长动力
Trimmer指出了拉丁美洲在生物制品投资方面极具吸引力的六个关键因素。首先是该地区巨大的市场潜力，这得益于具备实力的农业领域，丰富的自然资源，以及日益严峻的气候变化威胁。
协同技术是另一个重要的差异化因素，生物制剂越来越多的与精准农业、人工智能和数字工具相结合，从而显著拓展市场。全球贸易的变化，包括持续的贸易紧张局势，正在为拉丁美洲国家创造新的竞争机会。
在监管方面，该地区的政策更为优惠，产品审批时间比美国和欧洲短得多。拉丁美洲面临的抗性挑战也远超北半球，这使得生物制剂因其新颖的作用方式而尤为宝贵，这些方式不易产生抗性。
最后，从率先在大豆作物中使用慢生根瘤菌，到中耕作物上大规模应用生物杀线虫剂，该地区在生物制剂领域拥有丰富的成功经验，证明了拉丁美洲能够快速发现创新生物解决方案，并将其大规模商业化。
尽管前景乐观，但未来仍面临挑战。北半球生物制剂市场增长放缓使拉丁美洲更具吸引力，但企业必须了解并顺应该地区独特的需求。
Trimmer补充道：″新《生物投入品法》的实施，加上2026年的总统大选，可能会对巴西在生物制剂方面的政治议程产生影响——无论好坏。″
预计到2030年，全球生物制品市场规模将达到300亿美元，复合年增长率为10.42%，对于拉丁美洲，尤其是对巴西而言，为其在可持续农业未来发展中的领导地位创造了历史性的机遇。
