巴西生物防治公司十年激增6倍！价格战吞噬高达90%产品价值，行业如何跳出 "增产不增收" 陷阱？

生物投入品行业如何在不损害整个产业链盈利和价值的前提下保持增长势头？这是在巴西圣保罗州举行的生物峰会（BioSummit 2025）上，题为″巴西生物制剂：行业的增长与价值创造″的专题讨论会上探讨的核心问题。AgroPages世界农化网对此进行了特别报道。

在巴西的作物保护产业链中，生物制剂市场一直保持增长。多项研究和调查均表明，农民对生物投入品的采用，每公顷生物投入品的施用数量，甚至平均施用剂量都在稳步增长。

然而，StrategicAg Consulting创始人兼首席执行官Fabio Sgarbi指出，有一个很少被讨论的观点：近年来价格下跌是激烈竞争的直接结果。Sgarbi主持了本次生物峰会的专题讨论，并与ZMP Consultoria的João Paulo Zampieri，以及科迪华生物制剂市场总监Robson Mauri等专家同台。

根据讨论中提供的数据，仅在病虫害防治生物投入品市场，巴西登记从事该业务的公司数量在短短十年内就增长至过去的6倍多。2014年，在巴西农业和畜牧业部（MAPA）登记的公司只有8家，而到2024年，这一数字已跃升至53家。

Sgarbi指出：″供应的增长给生产商、分销商乃至种植者的利润率带来了影响，并对其业务的可持续发展构成了挑战。尽管生物制剂技术不断发展，市场对生物制剂的热情也日益高涨，但这种扩张所产生的大部分价值却因价格大幅下跌而被侵蚀。这已成为该行业整合与可持续发展的重大障碍。″

Sgarbi分析了一些主要的生物防治细分市场，指出价格战的影响已显而易见，生物杀线虫剂约90%的潜在价值增长已被价格下跌所抵消，这源于大量参与者提供雷同产品，且价值差异化程度普遍较低。Sgarbi补充道，生物杀菌剂的价值损失约为75%，同样受到激烈的竞争，以及技术和商业定位不明确产品进入市场的影响。即使是更被看好的生物杀虫剂，也有40%的增长受到价格压力的影响。

专题讨论提出的一个主要问题是：如何在不降低价值的情况下确保增长？小组成员的一致答案是：专门化和差异化将成为企业生存和创造价值的支柱。Sgarbi指出：″无论是通过技术创新、农艺定位、功效验证，还是商业模式，脱颖而出的公司都将是那些能够提供独特产品，并清晰地传达给整个供应链的公司。″

此外，生物制品行业要想健康发展，产量的增长必须转化为价值的增长。否则，利润率将被压缩，无法进行研发投入，市场将开始围绕少数几家具有韧性的企业进行整合，会出现丧失多样性和创新性的风险。

专题讨论成员指出，应对这一挑战的答案涉及三个基本举措：

• 真正的技术和商业差异化——而不仅仅是空谈。

• 定价模式要体现交付的价值，而不仅仅是产品成本。

• 引导市场和分销渠道将关注点从仅仅关注每升或每公斤的价格，转移到考虑功效、可持续性和投资回报率上。

来源: AgroPages (世界农化网)