巴斯夫巴西公司创新销售融资模式，43%交易通过金融替代方案完成

面对巴西农业市场信贷准入日益严格的挑战，BASF巴西分公司积极探索多元化融资渠道，为农业生产者提供更灵活的资金解决方案。据最新数据显示，2024年该公司在巴西市场43%的销售交易通过创新金融操作完成，涵盖易货贸易、定制化银行金融结构以及信贷权益投资基金等多种模式。

针对巴西农业市场的复杂性和周期性特征，BASF持续扩大农业生产融资的替代方案范围。易货贸易、信贷权益投资基金(FIDC)和农工业链投资基金(Fiagro)等创新信贷模式正在获得市场认可。

BASF巴西农业解决方案副总裁指出，这些金融工具对农业综合企业的可持续发展具有重要意义。其表示，BASF致力于成为农业产业链中农民的最佳合作伙伴，不仅提供作物保护、种子、生物技术和数字农业等技术支持，更通过多元化的金融服务为客户的业务开展和持续经营提供全方位支持。

2025年1月，公司通过FIDC Opea农业投入品基金成功完成8亿雷亚尔的资金筹集。该基金自2022年推出以来表现强劲，第二年增长55%，第三年更是实现93%的显著增长。在该业务中，BASF将其农业投入品销售相关的应收账款进行转让，采用收获期付款条件，即客户在收获后付款。这种安排不仅增加了客户可获得的信贷额度，还提升了相关信贷产品的市场竞争力。所筹集的资金主要用于支持分销商、零售商、合作社和农村生产者购买农业投入品。

除传统信贷基金外，BASF在易货贸易领域也展现出创新活力。2021年，公司成为巴西首家开展脱碳信贷排放(CBIOs)易货贸易的企业。这一创新模式基于国家生物燃料政策(RenovaBio)框架，旨在促进脱碳进程并推动巴西工业的环境可持续发展。

BASF去年还巩固了商品和服务流通税(ICMS)信贷易货操作。这一方案主要针对客户的过剩税收信贷进行盘活，通过投入品交换的形式实现价值转换。公司通过全面评估客户的信贷和债务状况，提供定制化的易货解决方案，为农业生产者创造更多便利。

BASF农业解决方案业务运营高级经理表示，公司旨在深入了解合作伙伴的实际需求，开发能够为产品和服务增值的替代方案。从方案设计到操作执行，提供全程服务，确保客户体验的便利性和高效性。目前，其业务覆盖几乎整个农业生产体系，服务组合涵盖大豆、玉米、棉花、小麦、咖啡、花生、甘蔗乃至能源等多个领域。

来源: AgroPages (世界农化网)