广西甘蔗田除草剂市场调研：销售延迟，市售产品以莠灭净单混剂等为主

为深入了解广西甘蔗田除草剂市场的动态与发展趋势，山东奥坤作物科学股份有限公司市场部团队三月份前往广西南宁、百色、北海等区域，在开展生测试验的同时进行了市场调研。

今年广西甘蔗种植面积呈现出增加的态势，主要受以下因素影响：

1、广西甘蔗种植扶持政策。根据《广西进一步深化糖料蔗良种推广工作实施方案》：对使用糖料蔗脱毒种苗的按新植面积补贴600元／亩；对使用糖料蔗健康种苗的按新植面积补贴330元／亩。

2、桉树近几年行情不好，部分农户砍了桉树种甘蔗。

3、去年玉米收购价低，导致许多农户改种甘蔗。

图1 广西百色甘蔗田

今年广西大部分甘蔗种植区气温偏高，前期旱情致使甘蔗田杂草减少，这对甘蔗的播种、出苗以及幼苗生长造成了一定程度的影响，其中百色地区受害较为严重。不过，随着汛期的临近，干旱后的雨季有望开启广西甘蔗种植的新局面，集中降雨会使甘蔗除草剂的需求集中释放，甘蔗除草剂市场也将随之迎来新的机遇与挑战。

从广西部分农药销售店的甘蔗配方情况来看：

1、组合套装产品占据店里产品的大多数。

2、单一产品以甲·灭·敌草隆、莠灭净、硝·灭·氰草津为主。

3、组合套装产品以莠灭净类产品为主要成分，其中莠灭净单剂多数与硝磺草酮类组合产品为主，增加除草剂的除草效率，除此之外还与2甲4氯、氯氟吡氧乙酸、三氯吡氧乙酸等组合。

4、莠灭净类混剂以硝·灭·氰草津为主，其多数与特丁津类产品组合套装，增加产品的封闭性。

5、大剂量包装的产品也深受客户的喜爱。

图2 广西农药销售店产品图

随着土地流转的推进，大剂量包装的除草剂产品因其使用便捷、剂量配比灵活等优势，受到众多大农户的青睐。许多大农户通常会将大包装除草剂在大桶中按比例二次稀释后，再分装到背负式喷雾器中进行喷施。

然而，广西市场组合套装产品在店里产品中虽占据多数，但《农药经营许可管理办法》第二十条新增了不得违规捆绑销售农药的相关内容。这预示着未来利用多种产品搭售或通过 ″套餐″ 方式提升销量的营销策略将受到限制。面对这一变化，厂家应将重心放在单品生产上，减少套装组合生产线的切换工作量，降低套装产品组装的人力成本和管理成本，同时也能减少包装物库存，提高单品在不同地区的调剂灵活性。

来源: 山东奥坤作物科学股份有限公司