2025年4月24日，深圳诺普信作物科学股份有限公司（简称″诺普信″）采用电话会议的方式召开了业绩说明会，董事会秘书莫谋钧先生、财务总监袁庆鸿先生参加会议，他们不仅介绍了公司的经营情况，而且就投资者提出的相关问题进行了回复。
01 基本经营情况
2024年整体宏观环境很有挑战。云南蓝莓的规模增速较快，管理层在价格及成本管控方面做了大量工作，内部经营水平大幅优化，实现年度利润大幅增长达5.8亿，经营性现金流13亿，2025年一季度利润6.27亿，贡献接近3亿正经营性现金流。
受云南冷凉天气及光照不足因素影响，2024年12月下旬到1月蓝莓成熟节奏推后，预计产季整体采摘产量超4万吨。
在蓝莓销售端划分为三大链路，推动全链路质量经营和精准供应保障。第二，在品牌方面坚定主打″爱莓庄″、″迷迭蓝″两大品牌。第三，KA端更加聚焦核心大客户，目前销售量最大KA端客户为″京东″，盒马、OLE等渠道全线铺开。另外在出口方面也作了一些探索和实践，主要为东南亚、日本等区域。
02 投资者问答
问1：2024/2025产季，国内蓝莓市场行情如何？
答：本产季蓝莓行情基本在预期内，2024年10月开始，市场呈现的进口蓝莓和国产云南蓝莓，国产蓝莓更多份额都是公司供应，一直至春节前价格约9万/吨，供不应求。春节前后蓝莓甜度风味极佳，需求端持续旺盛，价格平稳。清明假期前后，蓝莓上量明显，价格平滑波动。
目前云南蓝莓规模扩张比较受限，消费渗透继续下沉。展望未来三至五年，云南基质蓝莓非常值得期待。
问2：2025年产季亩产情况如何，未来怎么预期公司亩产水平？
答：亩产逐步增长，2023/2024产季约1.3吨/亩，2024/2025产季超1.4吨/亩，增长原因：第一树龄增长；第二植保水肥技术和密植的技术水平的提高。
问3：目前产季大果率及各果径比例如何？
答：将蓝莓果径18+以上归类为大果，2024年四季度和春节前，品种和促早技术加持，整体大果率较高，估计果径18+及以上占比接近70%。
问4：产季过程中促早表现情况如何？
答：促早很有价值，公司在植保、种植、水肥等方面发挥了自身农业技术本有的优势，从修剪到园艺、水肥配方等，保障促早这个综合命题有效落地。
2025/2026产季，公司将围绕几个点去做促早思考：（1）产季清园分4月底、5月上旬、5月中旬三个节奏，分批次从暖区到凉区进行清园，（2）根据品种、作物生长状态来分阶段和动态调整。
问5：2024/2025产季，公司在品牌建设方面有什么新进展，各渠道的毛利率如何？下一产季各渠道的占比会有什么样的变化？
答：（1）在整体规模增长的同时，营销人员减少近20%，工作模型进一步清晰，人效提升。
（2）KA渠道占比不断增长，目前KA渠道出货量占总体出货量30%多，渠道经销商占比接近50%，另约20%为原果销售等模式。下一产季公司将继续加大往KA客户方向拓展。
（3）公司有更好的KA平台对蓝莓产品及品牌露出，包括京东、Ole、盒马、胖东来等。
（4）公司将产销端划分为″爱莓庄″、″迷迭蓝″等三大链路，每一条链路锁定不同农场产区及品种，客户供应也更具针对性，产品质量有保证，市场口碑逐步强化。
（5）线上渠道开拓小红书、抖音、天猫、微信小店等官方营销窗口。
问6：可否帮我们展望下本产季4～5月尾声还有多少产量，能给公司利润带来多少正向贡献？
答：4月份过万吨产量，5月份还有几千吨，预计本产季最终产量超4万吨。从价格来看，根据产季不同节点，出货价格机制进行动态调整，按商品果、原果和普鲜果进行市场对接。
问7：当前在手的土地面积是多少？在建面积是多少？2025/2026产季投产面积是多少？中长期拿地计划是怎样的？
答：找地难度不断增加，找质量好的土地更是越来越难。公司明确提高土地质量标准。目前已流转土地大约5.6万亩，预计2025/2026产季投产面积约3.5万～4万亩。拿地计划取决于公司自身能力，包括技术把控、新型农业的系统建设能力、成本管控能力以及产品的品牌营销能力、资金投入配套能力等。
问8：2025/2026产季单产情况如何，国内蓝莓市场行情展望如何？
答：明年亩均产量目标1.5吨以上。一是争取在四季度至春节前的上量上市，明年春节在二月份，相较今年，节前市场更加充分。二是大果率，随着促早的技术发展和积累，公司对大果率把控更为精准。三是蓝莓品牌逐步受到市场客户认可，品牌效应更成熟。
蓝莓是一种进口替代水果，又处于冬春供给稀缺的周期中，除了健康生鲜维度外，蓝莓还提供很好情绪价值与社交功能等，继续下沉到二三线城市，整体需求扩张大于生产增长。
问9：蓝莓业务在下个产季成本情况如何，未来成本变化趋势是什么样？
答：今年成本较预计略高。一是采摘质量与加工质量提升导致人力成本增加，在采摘人工保障做了充足准备，过熟果及损耗率等较去年同比大幅下降。二是去年新建14个大型加工中心，对采摘加工、冷链物流等链路的运营提供强力保障。
当前公司对于成本管控达到前所未有的力度，对成本的严抓严控是工作主要方向，未来目标成本有望进一步下降。
问10：农药制剂业务2025年一季度整体表现如何，全年农药制剂业绩展望如何？
答：过往两年农药行业整体处于低位，2024年度公司农药制剂业务发货量增长，毛利率提升。2025年一季度原材料价格逐步回暖，有助于公司营销。
目前公司在农药制剂的主要策略：一是提升产品力，提供全程作物解决方案和技术服务。二是深度挖掘持续增长性的渠道客户合作关系，打通经销商到达大农户的产业链条。
问11：关于产业园业务与海南区域业务在2025年一季度整体表现情况以及未来展望？
答：产业园在加大业务量之后，亏损收窄。
海南区域火龙果一季度价格较去年有所上涨，略有盈利。燕窝果一季度价格较为平稳，成本管控也较为有效，目前收支平衡。今年整体基调是加强成本管控，力争该模块业务2025年度不亏损。
问12：2025年田田圈业务减值风险情况如何，以及2024年度蓝莓业务出现减值的原因？
答：田田圈业务整体风险化解已完成大部分，公司目前已有专项团队通过起诉、经侦协助等多种方式，对这些不良资产进行追缴，整体减值风险仍可降低。
蓝莓业务减值主要是公司对少量长势不好的蓝莓木苗进行淘汰置换，属于正常业务处理。
问13：2025年一季度现金流为何有较大幅度下降？
答：主要因为蓝莓业务收款结算方式较之前不同，去年公司直接收取客户预付款，改为银行监管账户收取预收款的模式，之后按发货情况再结转到公司账户。
来源: 公司公告